QUẢNG CHÂU, Trung Quốc —Các nhà xuất khẩu thiết bị y tế và dược phẩm của Trung Quốc đang hướng sự chú ý sang Trung và Đông Âu (CEE), khi một nền tảng giao dịch xuyên biên giới quốc gia mới ra mắt tại Ninh Ba vào tháng 9 báo hiệu sự hỗ trợ mạnh mẽ hơn của chính phủ cho việc mở rộng ra nước ngoài.
Nền tảng mới mở
Vào ngày 22 tháng 9, Nền tảng Giao dịch (Mua sắm) Dược phẩm Ninh Ba-CEE chính thức đi vào hoạt động. Được hướng dẫn bởi Cục Quản lý An ninh Y tế Quốc gia, đây là nền tảng giao dịch dược phẩm xuyên biên giới chuyên biệt đầu tiên nhắm mục tiêu vào thị trường CEE và là một trong bốn trung tâm xuất khẩu quốc tế được chỉ định.
Nền tảng hiện đang có gần 500 nhà cung cấp Trung Quốc, hơn 20 người mua nước ngoài, và niêm yết hơn 4.000 sản phẩm trên sáu danh mục: nguyên liệu dược phẩm hoạt tính, chế phẩm, dược liệu y học cổ truyền Trung Quốc, vật tư tiêu hao y tế, thuốc thử chẩn đoán và thiết bị y tế. Trong sáu tháng đầu tiên hoạt động thử nghiệm, khối lượng giao dịch vượt quá 200 triệu RMB, với các sản phẩm đã gia nhập Ý, Serbia và các thị trường khác.
Tăng trưởng thương mại tiếp tục
Theo dữ liệu hải quan Trung Quốc, tổng kim ngạch thương mại dược phẩm giữa Trung Quốc và CEE đạt 5,22 tỷ USD vào năm 2025, tăng 9,8% so với cùng kỳ năm trước. Xuất khẩu tăng 10% lên 3,32 tỷ USD. Trong nửa đầu năm 2026, thương mại song phương đạt 2,71 tỷ USD, tăng 8,1%.
Thách thức vẫn còn
Bất chấp cơ hội tăng trưởng, bài báo xác định bốn rào cản chính đối với các công ty Trung Quốc gia nhập CEE:
- Quy định phân mảnh — phê duyệt trung ương của EU (EMA) cộng với đánh giá giá cả và HTA quốc gia; thuốc sáng chế mất trung bình 705 ngày để được hoàn trả.
- Cạnh tranh gay gắt — thuốc gốc của phương Tây chiếm ưu thế, trong khi thuốc generic của Ấn Độ giành lợi thế về giá.
- Áp lực giá — định giá tham chiếu bên ngoài (ERP), hoàn tiền và giảm giá bắt buộc làm giảm giá ròng.
- Yêu cầu địa phương hóa — phân phối tập trung vào một vài chuỗi lớn, và sự hiện diện sản xuất GMP của EU ngày càng được yêu cầu.
Chiến lược đề xuất
Báo cáo đề xuất các công ty:
- Phân cấp thị trường (Cộng hòa Séc, Slovenia, Ba Lan là ưu tiên; Hungary là trung tâm sản xuất);
- Mô hình hóa giá ròng có tính đến các khoản chiết khấu và ERP;
- Chuẩn bị các gói bằng chứng tuân thủ HTA;
- Phân biệt giữa thuốc sáng chế (lộ trình EMA) và thuốc generic (tham gia đấu thầu);
- Hợp tác địa phương thay vì gia nhập trực tiếp.
Đối với SaferLife Products Co., Ltd., CEE đại diện cho một cơ hội ngày càng tăng đối với các thiết bị y tế như máy đo oxy xung, giường khám và các sản phẩm khẩn cấp, bên cạnh sự hợp tác hiện tại của chúng tôi với các nhà phân phối trên toàn thế giới.